Warum das Zusammenspiel entscheidet

Social Media hier, die Website da, Google irgendwo dazwischen. Heute funktioniert dieses Denken nicht mehr. Denn 2026 entscheidet das Zusammenspiel aller Touchpoints über den Erfolg des Online-Marketings.

Wie Nutzer:innen wirklich entscheiden

Der klassische Funnel mit klarem Anfang und Ende entspricht nicht mehr der Realität. Menschen informieren sich auf mehreren Plattformen, vergleichen und brauchen Zeit, um Vertrauen aufzubauen.

Ein typisches Praxisbeispiel:

• Erste Wahrnehmung der Marke über eine Paid Social Anzeige
• Betrachtung der organischen Social Media Kanäle
• Danach aktive Recherche über Google (SEO / SEA)
• Besuch der Website, um ein Gefühl für Marke und Angebot zu bekommen
• Späterer Rückkehrkontakt durch Retargeting über Paid Social oder Google Ads
• Erst dann: Konkrete Anfrage oder Kaufentscheidung

Auch Plattformen denken längst vernetzt

Auch Meta und Google bewerten Marketingmaßnahmen nicht isoliert, sondern im Gesamtzusammenhang. Paid Social wirkt stärker, wenn die Website schnell lädt und die Marke auch bei Google präsent ist. Gleichzeitig profitieren Suchanzeigen von Markenbekanntheit auf Social Media. Und wenn all die Kanäle sauber aufgesetzt sind und genug Trust Signale senden, wird die Marke auch bei der nächsten KI-Suche zu dem Thema aufgelistet.

Warum Social Media allein nicht ausreicht

Social Media schafft Sichtbarkeit, ist jedoch selten der Ort für komplexe Entscheidungen. Gerade im B2B oder im Mittelstand brauchen Nutzer:innen mehr Sicherheit. Ohne SEO mangelt es an Auffindbarkeit und ohne SEA bleibt aktives Suchpotenzial ungenutzt. Die Website wird dabei zum Dreh- und Angelpunkt, der alle Touchpoints zusammenführt.

Warum kanalübergreifende Strategien effizienter sind

Getrennt geplante Kanäle wirken übersichtlich, führen aber zu unnötigen Kosten und verhindern aussagekräftige Learnings. Kanalübergreifendes Marketing ermöglicht eine ganzheitliche Betrachtung. Budgets lassen sich gezielter einsetzen und das Ergebnis sind klare Erkenntnisse für nachhaltigere Performance.

Fazit: Zusammenspiel statt Silodenken

Online-Marketing wirkt 2026 nicht im Einzelkanal. Wirkung entsteht dort, wo Social, Search und Website strategisch zusammenspielen.